在外貿(mào)b2c網(wǎng)站建設的熱浪下，有一些客戶咨詢外貿(mào)b2b網(wǎng)站的建設問題。b2b與b2c是兩種不同的電商模式，雖然都是建站，但是有一些問題還是需要留心的。首先我們來大概的了解一下兩者網(wǎng)站建設的一些區(qū)別。

　　(1)外貿(mào)b2c網(wǎng)站
　　外貿(mào)b2c網(wǎng)站傾向于零售，直接面對的是產(chǎn)品的終端消費者，所以網(wǎng)站的設計要具備一些消費者友好的功能。比如方便瀏覽者在線咨詢、購買、售后服務的一些系統(tǒng)、消費者投訴的及時處理等等。另外適合外貿(mào)b2c網(wǎng)站的產(chǎn)品多是日常消費品，交易次數(shù)頻繁，數(shù)額比較小，那么網(wǎng)站的收款系統(tǒng)要靈活、方便海外消費者付款等。

　　(2)外貿(mào)b2b網(wǎng)站
　　b2b這種模式是商家與商家間的貿(mào)易，傾向于產(chǎn)品的全面性展示，把自己產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢展現(xiàn)給潛在合作伙伴，以便達成貿(mào)易合作關系。外貿(mào)b2b的交易次數(shù)相對少一些，金額相對大一點，支付的方式也許不是在線交易，可能是通過一些傳統(tǒng)的外貿(mào)支付方式等，那么網(wǎng)站的支付系統(tǒng)要求可能沒有b2c網(wǎng)站要求高等這樣一些問題。這些是從一些宏觀的層面來比較一下兩者的不同，下面我們來具體看看外貿(mào)b2b網(wǎng)站建設的一些前期工作。有的人可能覺得前期準備沒有多大關系，其實不是的，如果網(wǎng)站建設前期很多問題你想清楚了，那么合作的速度會大大加快!

　　首先，明確建站的類型
　　有人會說，不就是建設b2b外貿(mào)網(wǎng)站嗎?為什么還要明確類型，這不是廢話嗎?其實，情況不是這樣的。很多客戶在咨詢網(wǎng)站建設時張口就說自己想要建設外貿(mào)b2c或者b2b網(wǎng)站，他們沒有從自己的產(chǎn)品特征上考慮，有的適合b2b產(chǎn)品的說要建設b2c網(wǎng)站;有的適合b2b產(chǎn)品的說要建設b2c網(wǎng)站，此時我們要經(jīng)過一番的細心解說才可以讓客戶明白自己適合的網(wǎng)站類型。所以，如果你想建設外貿(mào)b2b網(wǎng)站，那么在咨詢之前你應該對產(chǎn)品和市場有所了解，并不需要你掌握很專業(yè)的知識，而是希望你了解市場、產(chǎn)品后有自己的想法，這樣你找合作商洽談時進度會明顯加快，有利于雙方合作的順利進行。

　　其次，對自己b2b的目標市場有所了解
　　你的b2b網(wǎng)站主要針對哪些國家或者地區(qū)，他們的上網(wǎng)習慣和操作習慣是怎么樣的?他們習慣什么語言、傾向于什么語言、使用什么瀏覽器、他們主要想從網(wǎng)站上獲取的信息和服務是什么、消費水平如何等等。可能你會說我沒有什么資源，只能網(wǎng)上查查，沒事你先去了解一下。因為無論信息的正確性多大，服務商在和你洽談交流時，雙方肯定會關于這些方面交流一番，這樣在你了解的基礎上會更快的進入狀態(tài)。

　　然后，懂得把握自身的竟爭優(yōu)勢
　　按照目前的情況發(fā)展下去，外貿(mào)b2b網(wǎng)站的竟爭也將非常的激烈，在大額外貿(mào)批發(fā)和小額外貿(mào)批發(fā)上，阿里巴巴和敦煌網(wǎng)均已形成‘大魚通吃’之勢，草根站長要想在競爭中占有一席之地，必須在外貿(mào)垂直細分市場上做足功夫，從價格，渠道，配送能力，綜合服務能力，營銷方式等方面考慮，制定符合自身發(fā)展的戰(zhàn)略，方能成功。這是一條沒有捷徑可走的道路，所以外貿(mào)b2b的朋友們需要根據(jù)自身的經(jīng)驗和實際情況來把握這一點。

　　最后，要找專業(yè)的外貿(mào)建站公司
　　外貿(mào)b2b網(wǎng)站的建設相對于外貿(mào)b2c來說可能需要更為強大的展示和產(chǎn)品種類羅列功能。也許你的外貿(mào)b2b網(wǎng)站對于海外采購商來說就是一個小型的展覽會，他們在你的網(wǎng)站上看到多樣自己所需的產(chǎn)品，那么他們就會有下一步的行動。所以網(wǎng)站的建設需要專業(yè)的服務公司來支持。有的外貿(mào)朋友因為價格、地域原因會找一些網(wǎng)絡公司來建站，但站在相對專業(yè)的角度來講，我們不建議客戶這么做。因為之前有很多外貿(mào)b2c的朋友反映：要么網(wǎng)站建設好了問題一大堆、這個不支持、那個不兼容、系統(tǒng)不穩(wěn)定等，后續(xù)一系列的麻煩;要么就是遇到騙子公司了等。另外建議，尋找專業(yè)的外貿(mào)建站公司可以從其規(guī)模、建站經(jīng)驗和互聯(lián)網(wǎng)知名度上來選擇，這樣比較安全。