網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)的8個(gè)步驟

一、了解上網(wǎng)用戶的需求：信息和娛樂(lè)，利用用戶需求創(chuàng)造宣傳點(diǎn)。 
在利用網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，應(yīng)首先向上網(wǎng)用戶提供具有價(jià)值的信息或者娛樂(lè)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意力，促使他們主動(dòng)地做出一系列行動(dòng)去了解更多詳細(xì)情況。對(duì)比僅僅宣傳產(chǎn)品的方法，通過(guò)此途徑獲取企業(yè)產(chǎn)品信息的上網(wǎng)用戶會(huì)對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品有更深刻的印象。 
 

二、根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，確定合適的最期望反應(yīng)和廣告活動(dòng)的主題。 
投放網(wǎng)絡(luò)廣告的最期望反應(yīng)可以是建立與目標(biāo)消費(fèi)者之間的聯(lián)系。如果要通過(guò)信件、電話或者推銷(xiāo)員等傳統(tǒng)途徑建立聯(lián)系，將要花費(fèi)大量的成本。但通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，建立消費(fèi)者聯(lián)系的成本將大幅度減少。確定了最期望反應(yīng)之后，就可以據(jù)此配合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃設(shè)計(jì)廣告活動(dòng)的主題。 
 

三、選擇大流量且訪客覆蓋企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的網(wǎng)站。 
大流量的網(wǎng)站相當(dāng)于繁華的商業(yè)街。人氣旺，企業(yè)的廣告自然就更受關(guān)注。同時(shí)，網(wǎng)站訪客應(yīng)最大程度覆蓋企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。 
 

四、分析并選定網(wǎng)站中最具廣告效果的廣告形式。 
 

五、設(shè)計(jì)廣告文案和配圖。 
廣告設(shè)計(jì)是吸引受眾注意的關(guān)鍵。廣告必須傳遞最能吸引受眾的、單一的并易于理解的利益點(diǎn)，從而促使受眾產(chǎn)生進(jìn)一步了解的興趣。標(biāo)題是廣告中最為重要的組成部分。如果標(biāo)題不能吸引受眾，那么廣告的其他部分的作用將大大削弱。 
 

六、設(shè)計(jì)與廣告緊密聯(lián)系的、提供高質(zhì)量信息或娛樂(lè)的指向頁(yè)面。 
點(diǎn)擊廣告的受眾已經(jīng)表明了他們對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品有一定興趣，并希望進(jìn)一步了解更多的信息。指向頁(yè)面必須向這些受眾傳遞足夠的信息，以促使他們做出最期望反應(yīng)。文字在傳遞信息以及說(shuō)服過(guò)程中起著主要的作用，圖片只是為了更形象地描述。但在很多承擔(dān)信息傳遞功能的網(wǎng)頁(yè)中，往往圖片成了主角。因此經(jīng)過(guò)組織的、具有高價(jià)值的文字內(nèi)容，結(jié)合必要的圖片，才是把受眾的注意力轉(zhuǎn)化成行動(dòng)的最有力武器。指向頁(yè)面就是這些文字內(nèi)容和圖片的載體。感興趣的受眾將通過(guò)登陸頁(yè)面完成廣告主所設(shè)定的最期望反應(yīng)。為了保持與客戶的聯(lián)系以及促使訪客做出購(gòu)買(mǎi)行為，廣告主應(yīng)及時(shí)地收集訪客的郵件地址和引導(dǎo)他們閱讀銷(xiāo)售信。 
 

七、收集訪客的電子郵箱地址。 
根據(jù)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者行為的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，訪客平均要重復(fù)訪問(wèn)網(wǎng)站7次才會(huì)轉(zhuǎn)化為該網(wǎng)站的顧客。此統(tǒng)計(jì)結(jié)果與人們的消費(fèi)行為是吻合的。購(gòu)買(mǎi)過(guò)程包括五步：需求-->認(rèn)識(shí)-->尋找-->評(píng)價(jià)-->決定被吸引而訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站的消費(fèi)者，還必須經(jīng)歷認(rèn)識(shí)自己的需求、尋找對(duì)比有關(guān)信息、評(píng)價(jià)同類(lèi)產(chǎn)品這三個(gè)階段才會(huì)做出最后決定。這些階段或短或長(zhǎng)，但總是存在的。因此，通過(guò)廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者訪問(wèn)網(wǎng)站之后，首要的任務(wù)應(yīng)該是設(shè)法與他們保持聯(lián)系，提高他們重復(fù)訪問(wèn)的次數(shù)，主動(dòng)地幫助目標(biāo)消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。與訪客保持聯(lián)系、提高重復(fù)訪問(wèn)次數(shù)的方法包括：（1）提供經(jīng)過(guò)組織的、具有高價(jià)值的內(nèi)容。（2）收集訪客的電子郵箱地址，適時(shí)發(fā)送跟進(jìn)信。 
 

八、用正確的銷(xiāo)售信息促使訪客做出行動(dòng)。 
通過(guò)以上所述的7個(gè)步驟，企業(yè)已經(jīng)利用互聯(lián)網(wǎng)過(guò)濾了受眾，從中識(shí)別并吸引了大量的對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有需求的消費(fèi)者，并可以認(rèn)定他們將對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品有較高的興趣，而且已經(jīng)大大緩和了他們對(duì)銷(xiāo)售的抵觸心理。余下的工作就是企業(yè)如何說(shuō)服這些消費(fèi)者做出行動(dòng)。為此，企業(yè)必須通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)地向這些經(jīng)過(guò)識(shí)別的消費(fèi)者傳遞銷(xiāo)售信息。對(duì)不同的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，傳遞的銷(xiāo)售信息的方法有所不同。

例如：（1）零售店列出減價(jià)促銷(xiāo)的商品目錄；

（2）家具商場(chǎng)列出設(shè)計(jì)特別、款式新穎的名廠出品，再加價(jià)格優(yōu)惠；

（3）美容美發(fā)商家贈(zèng)送試用裝；

（4）房地產(chǎn)商詳細(xì)介紹項(xiàng)目的情況，讓買(mǎi)家未到樓盤(pán)已經(jīng)有深入的了解，加快購(gòu)房的決策過(guò)程；

（5）健康用品通過(guò)精心撰寫(xiě)的銷(xiāo)售信打動(dòng)消費(fèi)者的心。凡此種種，須針對(duì)具體產(chǎn)品方可確定采用何種方式。